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開售11秒被搶空,火鍋牙膏是如何刺激消費者購買欲的?

發布時間:2019-05-29

1火鍋牙膏開售11秒被搶空

近日,小龍坎聯合冷酸靈推出“火鍋牙膏”,三種辣度的組合搭配,迅速引爆社交網絡,尤其受到年輕網友的注意,市場反饋熱烈。

4月30日,火鍋牙膏首發預售3000套,售價29.9元,還未正式上線就告罄;5月10日天貓“國貨大賞“,限量發行200套,短短11秒內被一搶而空。

很快,淘寶出現了大量仿版,一支牙膏售價高達近200元。

作為走在跨界營銷前列的火鍋品牌,小龍坎之前也曾打造過多次火爆的營銷案例。

比如,2018年國慶前夕,小龍坎和江中牌健胃消食片組合出道,朋克養生法則之“吃最辣的火鍋,嚼最好的消食片”得到了90后網友的廣泛青睞,一度登上微博熱搜。

打造一個有轟動性的營銷已經很不容易,小龍坎為何頻頻抓住顧客心理,引發一波又一波刷屏熱潮?

跨界營銷演繹“1+1>2”

年輕消費者對傳統的營銷方式,例如打折、滿減等,容易產生審美疲勞,促成的傳播并非自發式。發的朋友圈、微博等,轉身就會刪掉。

小龍坎媒介公關經理認為,有顏、有趣的營銷最易占領消費者心智,火鍋和牙膏的CP組合,正是踩中了“沸點”。

正式發售前,產品設計稿、測評視頻已在抖音、微博等平臺迅速流行開來,被網友稱為“最硬核的牙膏”,評論下方一片被“種草”的聲音。

當然,形成讓大眾自發傳播的熱勢,除了趣味性,還有跨界營銷本身無可比擬的諸多優點。  

品牌相互賦能

與其單打獨斗的分散式營銷,“組合出道”能夠將兩個品牌的特點凸顯,給消費者留下深刻的印象。

跨界營銷的精髓在于品牌優勢互補,尋求品牌的協同效應,給自己的品牌調性帶來新的元素,達到1+1>2的效果。

小龍坎為什么能與華潤江中、冷酸靈等達成合作?原因就在于,看中并認可對方的硬實力,匹配的受眾群體、品牌傳播節奏等,使得雙方聯手更具影響力。

用戶群導流

品牌的跨界,背后伴隨的是用戶群流動。兩個不同品牌聯合,可以借助雙方的資源、渠道覆蓋到更多的目標人群。

這種借力傳播,可讓潛在用戶出現在可接觸到的范圍內,解決品牌推廣盲區。

“火鍋x消食片”組合出道后,小龍坎門店的來客數提升了50%。通過這個活動,加深了用戶對小龍坎的印象,為品牌存蓄更多有效客流。

降低營銷成本

一場活動中,雙方品牌各司其職,資金、渠道、管理、運營模式的互補,能迅速占領市場,且能節省成本、少走彎路。

同時,“火鍋X消食片”的特殊搭配,有效刺激了用戶購買欲。從拍照、修圖到發抖音、發朋友圈,顧客自發傳播帶來流量的同時,引發人民日報等官方媒體先后報道。

這些都能有效削減雙方的宣傳成本,實現效益最大化。

跨界營銷,需要注意什么?

跨界營銷不只是為了售賣產品,更著重的是通過跨界方式與消費者互動,制造話題,來提升品牌的吸引力和潮流價值。

近年來,隨著市場環境的日益復雜多變,跨界營銷被頻繁地用于餐飲行業,但能否成為爆款,則取決于創意水平的高低程度。

 A 匹配精準顧客

異業品牌合作的重要基礎,便是客群的精準匹配。玩跨界的餐企,在合作之前,需要分析清楚目標人群,做好市場調研,找到目標群體消費習慣的共通點。

一些看起來沒有什么聯系的品牌,之所以能夠合作,其實就是雙方有著相吻合的客群,或者說是用戶體驗和需求上的互補。

比如,玩游戲和涮火鍋的那群人,也是同樣的一批快樂“肥宅”;小龍坎和江中健胃消食片的結合,符合消費端的一個剛需,也迎合了90后群體“保溫杯里泡枸杞”的佛系文化。

 B 品牌調性需趨同

跨界合作,最忌諱的便是兩個品牌之間的“違和感”,雙方至少能在一個方向上使勁。

這兩年,品類跨界的混搭風在餐飲界十分流行,多家品牌紛紛試水,甚至作為創新的一個方向。

但 其實,那些看起來腦洞頗大的跨CP,都不是拍拍腦袋想出的奇葩產品,它們背后也有著千絲萬縷的關系。

如,周黑鴨聯合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”。飽餐過周黑鴨后辣紅的嘴唇,一直都是吃貨們好評如潮的天然唇色。

但需要注意的是,不同產品本身具有個性,若是選擇與自身文化沖突的品類,這樣的混搭反而可能適得其反。

 C 制造傳播點

一次好的跨界,是對潛在消費者內心的需求進行聚合,梗越多,越能吸引到不同領域的愛好者。

品牌可以制造一些新奇有趣,甚至是互補反差萌的內容,勾起消費者興趣。讓其能夠通過話題引發自傳播,有足夠的噱頭讓大眾討論 

如今,越來越多的營銷事件,能夠引爆市場,比如故宮IP、瀘州老窖跨界賣香水、肯德基的炸雞味指甲油等。

這些產品、場景等的跨界,往往可以引發一個個話題,創造一種全新的價值,成為顧客記憶點。

小貼士

吃是年輕人最好的社交方式之一,不僅要吃的健康,還要吃的好玩有趣 

火鍋X消食片、火鍋X牙膏......小龍坎的跨級營銷,都在以更共鳴的方式去鏈接年輕消費者,也為品牌提供更有價值的餐后服務。

當然,對于小店店主來說,跨界營銷不是什么高不可攀的營銷方法。

一般來說,跨界營銷講究門當戶對,品牌雙方的知名度需相當。

知名大品牌和獨立小店很難擦出火花,但其實,也許眼前人即是心上心,和周邊不同類別的店鋪牽手,也未必不是幸福。


來源于:火鍋餐見

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